Marketing para Odontólogos ¿Por qué la mayoría FRACASA?
Y cómo el 5% que tiene éxito lo está logrando gracias al DFM
¿Cansado de ver cómo tu clínica dental se hunde en un mar de Estrategias de Marketing Digital para Odontólogos que no funcionan?
¿Ya probaste con la “OFERTA IRRESISTIBLE” Consulta + Limpieza y no conseguiste los resultados que querías?
Si es así, déjame ser muy honesto contigo, no has estado implementando soluciones, eres parte del problema.
Afortunadamente, existe una Metodología Altamente Efectiva que está revolucionando el sector de la Odontología.
Este Método permite:
- ATRAER NUEVOS PACIENTES DE FORMA PREDECIBLE Y CUANTIFICABLE
- RENTABILIZAR TU SERVICIO y/o PRODUCTO ESTRELLA
- IMPULSAR TU MARCA PROFESIONAL Y AUTORIDAD COMO ODONTÓLOGO(A)
¿Te gustaría saber más del nuevo DFM?
Ven que te lo explico.
PERO PRIMERO, hablemos del elefante en la habitación … Eres parte del problema
Así como lo lees, tu Marketing para Odontólogos no soluciona, es parte del problema
Uno que afecta muy, pero muy negativamente a la carrera/profesión de odontología.
Pero para poder explicarlo de manera que lo entiendas muy bien, utilizaré de ejemplo las estrategias de Marketing para Odontólgos que implementa la GRAN MAYORÍA de odontólgos en República Dominicana. SPOILER ALERT, lo están haciendo mal.
Por respeto a la privacidad del Odontólogo no publico su nombre, porque sé que en el futuro se arrepentirá de haber hecho esta publicación (o tal vez ya mismo se está arrepintiendo).
El caso es que, este es el día a día de los Odontólgos de República Dominicana y del mundo: Ofrecen sus servicios a precios rídiculos y a veces ni siquiera cobran.
De allí nace el problema que afecta a todos los Odontólgos, ¿sabes cuál es?
Los odontólogos no son vistos como médicos, sino como proveedores de servicios cuyo servicio está en sobreprecio si intentan venderlo a un monto superior a CERO.
Por eso es imposible crear conciencia sobre la salud bucal.
Por eso tantos consultorios terminan en la sala de la casa.
Y por eso es que hay tantos médicos con licenciatura de Cirujano Dentista haciendo cualquier otra cosa, salvo ejerciendo su profesión.
Debido a la desvirtuación de la profesión, las personas no ven a los dentistas como médicos capaces de resolver sus necesidades de salud bucodental mediante un criterio clínico integral.
La gente te ve como un proveedor de servicios que, o cobra muy caro, o eres el elegido(a) porque eres el más barato.
Entiendo que pueda molestarte el shock de realidad, pero no estoy aquí para endulzarte las cosas.
Estoy aquí para hacerte entender el problema y mostrarte cuál es la solución que hoy en día los odontólogos exitosos aplican.
¿Te parece si vemos una captura de pantalla dinstinta?
Puedes ir a ver su web desde la página de inicio de On Viral Agency porque forman parte de nuestro portafolio.
Lo que me interesa que veas ahora es una captura de pantalla de lo que aparece en Google cuando buscamos Clínica Odontológica en Copiapó.
Quiero dejar en claro que, Clínica Odontológica en Copiapó, es lo que se conoce como una Palabra Clave de alto interés para las clínicas dentales en Chile.
Y nuestro cliente aparece de primero.
¿Por qué ocurre esto?
La respuesta es simple.
Es el resultado del esfuerzo en conjunto que nuestro cliente y nosotros invertimos al momento de implementar el DFM.
¿Qué es el DFM o Dental Funnel Method?
El Dental Funnel Method es un conjunto de Acciones de Marketing Orientadas a Conseguir Resultados Cuantificables y Predecibles que permiten a una clínica o práctica dental decidir cuando ganar más pacientes.
Todo prácticamente pulsando un botón.
¿Cómo Funciona el DFM? Descarga el Recurso
¿Sólo con pulsar un botón?
No literalmente. PERO SÍ.
Y es que, una vez has llegado a ganar tanta autoridad como Roadent lo hizo en Chile, gracias al SEO [Search Engine Optimization], la adquisición de nuevos pacientes es constante y automatizada.
- A través de WhatsApp
- A través del Formulario de Agendar Cita
- A través del Software DentaLink
Todos llegan a la Página Web de Roadent.
En el caso particular de Chile, el Dental Funnel Method es muy poderoso gracias al Turismo Médico.
POR ESO LA ANALOGÍA DE “PULSANDO UN SÓLO BOTÓN” PORQUE PULSANDO EL BOTÓN DE PUBLICAR CAMPAÑA, YA SEA EN META O EN GOOGLE ADS, LOS PACIENTES COMIENZAN A LLEGAR EN NÚMEROS MAYORES, PUES YA NO ESTAMOS APOYÁNDONOS SÓLO EN EL TRÁFICO ORGÁNICO, SINO EN PAID MEDIA.
Obviamente, mucho de lo que te he dicho puede no hacerte sentido, pues estamos hablando de Marketing, y no cualquier Marketing, sino un Marketing dentro de una categoría especial, pues se trata del sector salud.
Y ese es uno de los mayores obstáculos que muchos odontólogos enfrentan hoy en día, donde cada modelo de negocio está impulsado por acciones que realizamos en el entorno digital.
En la escuela de medicina no enseñan eso. Ni siquiera enseñan a cómo gestionar un negocio, por lo que tal vez ya tengas bastante entre manos más allá del tiempo en silla de los pacientes.
Por eso, permíteme ilustrate mejor con otro ejemplo.
En este caso, se trata de la Clínica Dental Familiar liderada por el Ortodoncista Miguel de la Fuente. También ubicada en Chile.
Campañas exitosas desde Febrero
De La Fuente – CHILE
Arriba puedes ver uno de los anuncios de Facebook Ads que está corriendo desde que comenzamos a aplicar el Dental Funnel Method.
Y estos son algunos de los anuncios que están circulando a través de Google Ads donde se captan pacientes con una intención de búsqueda más clara.
Y si te estás preguntando ¿Cómo luce una Web de Odontología bien Estructurada para Generar Pacientes Potenciales con el Dental Funnel Method?
Pues dale click al enlace y tendrás tu respuesta.
Y es que cuando diseñamos la página web del Doctor Miguel, el objetivo fue muy claro: Transmitir la identidad de Miguel y todos los campos de especialidad rentables que abarca en sus dos clínicas.
Por supuesto, esto no se logra solamente con una página web optimizada para SEO, Varias Landing Pages conectadas a distintos flujos de publicidad digital para generar pacientes potenciales, y Campañas de META que envían a las personas a WhatsApp.
También tomamos en cuenta la identidad del médico y pulimos el mensaje para que resuene con el paciente ideal.
De forma resumida, las acciones que tomamos antes, durante y después de la ejecución de un DFM lucen así:
Cuando comienzas a entender que el tiempo que has invertido en estudiar para poder ser quien eres hoy vale, y que hay personas que están dispuestas a invertir en ellas a través de tí. Tus acciones digitales hablan por sí solas.
Pero dejando eso de lado, de seguro lo habrás notado ya: Todo lo que te muestro es de Chile o República Dominicana ¿Sabes por qué es así?
La primera razón es porque vivo en República Dominicana.
La segunda razón es porque mis clientes del Dental Funnel Method más recientes son ambos de Chile.
Y la tercera es porque, República Dominicana, a pesar de tener un índice 400% mayor a Chile en lo que respecta al Turismo Médico, es un país donde los odontólogos más han desvirtuado la profesión.
Soy muy pocos los que, a medias tintas, toman acciones digitales que hacen crecer sus clínicas.
En cambio, la GRAN MAYORÍA simplemente abraza la estrategia de Consulta + Limpieza Sin Costo , y esperan que, entre esa promoción y el boca a boca, su clínica despegue.
No sucede así.
Por ello, muchos terminan emigrando, convirtiéndose en un Dominicano(a) ausente más que, al momento de buscar información en Google para hacer turismo médico, no consigue nada, pues la gran mayoría de los consultorios no tienen una página web.
Es un tema bastante triste que da para su propio artículo. Pero por los momentos, hablemos un minuto más del DFM.
¿Cuánto Cuesta el Dental Funnel Method?
Dependerá de cuántas Acciones de Marketing Orientadas a Conseguir Resultados hayas implementado ya correctamente.
Implementar un DFM está en el orden de los US $4,000 cuando comienzas desde CERO ó alrededor de US $2,800 si ya tienes unas bases sólidas.
O dicho de otra manera, es una inversión similar a un Equipo Dental Lumy YK-S03.
Con la GRAN DIFERENCIA de que, las Acciones de Marketing Orientadas a Conseguir Resultados del Dental Funnel Method no tienen que ocurrir todas al instante.
Pueden ser un proceso que se realiza paso a paso, pasando de un peldaño a otro cuando acciones previas generan suficiente rentabilidad.
Así Luce un Rebranding Médico
Al igual que toda actividada nueva, el DFM suele sacudir un poco a los Odontólogos, pero si lo ejecutas de la mano experta de alguien como On Viral Agency, en lugar de atorarte en procesos que a penas estás aprendiendo, podrás capitalizar los resultados obtenidos y reinvertir para seguir avanzando.
Apliquemos el Dental Funnel Method para tu Consulta
Validemos en qué punto se encuentran tú y tu clínica y, partiendo de allí, definamos las Acciones de Marketing Orientadas a Conseguir Resultados Cuantificables y Predecibles que implementaremos primero.