En el competitivo mundo de los bienes raíces conseguir el buyer persona dentro del marketing inmobiliario se ha convertido en la llave maestra para abrir las puertas del éxito. Este arquetipo ficticio, que representa a tu cliente ideal, te permite comprender sus necesidades, deseos y motivaciones a la hora de comprar una propiedad.
¿Te imaginas poder dirigirte a tu público objetivo con un mensaje personalizado y altamente efectivo?
El Buyer Persona te da esa ventaja competitiva, permitiéndote crear estrategias de marketing que resuenen con cada segmento de tu audiencia.
Si llegaste aquí es porque o no sabes a quién tienes que venderle o estás corriendo campañas pero te llegan leads basura. Cuando sabes quién es tu buyer persona estos problemas se solucionan.
Saber a quién y cómo debes venderle te ayuda a:
Tener mayor precisión en tus campañas
Tu mensajes son más relevantes
Puedes optimizar el presupuesto
Y mejoras la experiencia del cliente
En este artículo te guiaremos paso a paso en la creación de tu Buyer Persona para tu constructora o tu agencia de bienes raíces. Además, te proporcionaremos un preview de las herramientas y estrategias necesarias para construir un perfil completo de tu cliente ideal, permitiéndote tomar decisiones estratégicas que impulsen tu negocio al siguiente nivel.
¡Sigue leyendo y prepárate para transformar tu estrategia de marketing!
Conseguir el buyer persona dentro del Marketing Inmbobiliario
Primero lo primero
¿Qué es un buyer persona?
Un Buyer Persona es una representación semificticia de tu cliente ideal. Es un arquetipo que te ayuda a comprender a fondo las características, necesidades, deseos y comportamientos de tu público objetivo.
Dentro de estas características debes saber no sólo la edad, sino, además, los ingresos, educación, necesidades y deseos, comportamiento de compra, qué redes sociales usa, qué lo motiva, cuáles son sus objeciones a la hora de comprar.
Toda esta información te va ayudar a comprender a quién debes venderle y, sobre todo, cómo. Cuanto más detallada sea la información que recopiles, más preciso podrás saber cómo conseguir el buyer persona dentro del marketing inmobiliario y usarlo para hacer campañas que vendan.
Y sí, es necesario que tengas esta información para vender tus propiedades o tus planos en caso de que seas una constructora. Tienes que verlo de esta forma: Si estás vendiendo un apartamento de 150 mil dólares en la zona “X”, no te interesa una persona que sólo tiene 80 mil dólares para invertir, o que sólo pueda pagar en cuotas de 500 dólares mensuales, ambos números son válidos, pero no para tu proyecto.
Y vas a atraer personas que no pueden invertir en tus propiedades si no sabes a quién venderle y, sobre todo, cómo.
¿Cómo crear el perfil del buyer persona dentro del Marketing Inmbobiliario?
Para definir el objetivo debes primero hacer una investigación previa del análisis de la competencia, mercado y datos de clientes anteriores (si los has tenido)
Puedes hacer una sesión de descubrimiento con tus socios o empleados, hacer un role-playing con un comprador ficticio para recabar información sobre cómo piensa un comprador, pero, lo más importante es crear un perfil.
Este tiene que tener: características, necesidades y valores.
Si no sabes por dónde empezar, puedes usar nuestro Briefin de Facebook Ads https://www.onviral.agency/briefing-facebook-ads/ una vez que lo hayas llenado, puedes programar una reunión con nosotros para verlo juntos y así ayudarte a tener una mejor claridad sobre tu buyer persona.
Tu competencia dentro del sector inmobiliario es tu aliada, ellos saben cuál es su buyer persona dentro del Marketing Inmbobiliario
La mejor manera de saber a quién venderle es saber a quién tu competencia le está hablando y vendiendo. Revisa sus redes sociales, ve los comentarios que las personas les dejan en sus anuncios, mira sus perfiles, qué es lo que esas personas les interesa, en dónde viven, qué disfrutan hacer. Todos dejamos una huella digital y tu agencia o constructora puede usar eso como beneficio para saber cuál es el buyer persona ideal.
Cómo usar tu Buyer Persona para mejorar tus estrategias de marketing inmobiliario
Un Buyer Persona bien definido es una herramienta poderosa que te permite crear estrategias de marketing altamente efectivas. Aquí te dejamos algunos consejos para aprovechar al máximo tu Buyer Persona:
1. Segmentación de tu audiencia:
Al definir tu buyer persona te permitirá crear mensajes y contenido personalizados para cada segmento, aumentando la tasa de conversión.
2. Creación de contenido relevante:
Desarrolla contenido que responda a las necesidades, intereses y preguntas de tu Buyer Persona. Esto puede incluir artículos de blog, ebooks, vídeos, infografías, etc.
3. Optimización de tus canales de marketing:
Elige los canales de marketing que tu Buyer Persona utiliza con mayor frecuencia para consumir contenido e interactuar con las marcas. Instagram, Facebook, Tik Tok, X, LinkedIn.
4. Personalización de tus mensajes:
Adapta el tono, el lenguaje y la información de tus mensajes a tu cliente ideal.
5. Automatización del marketing:
Utiliza herramientas de automatización para enviar mensajes personalizados y relevantes en el momento adecuado.
6. Medición y análisis de resultados:
Monitorea y analiza el rendimiento de tus estrategias de marketing para determinar qué funciona mejor.
Recuerda:
El éxito de tu estrategia de marketing depende de que tan bien conozcas a tu Buyer Persona. Mantén la información actualizada para asegurarte de que sigue siendo preciso. Involucra a todo tu equipo en la creación e implementación de tu estrategia de marketing.
Al seguir estos consejos, podrás aprovechar al máximo tu Buyer Persona para crear estrategias de marketing más efectivas que te ayudarán a alcanzar tus objetivos de negocio.
