Si quieres seguir en el juego, será mejor que tomes nota de estos 5 Consejos de Marketing para Asesores Inmobiliarios, sino, la inteligencia artificial y las agencias de marketing digital y diseño web como nosotros, terminaremos por quitarte el trabajo. El pasado 2023, con un anuncio logramos que se vendieran dos apartamentos. Y al mes siguiente, otro más. Esto se resume en poco más de US $417.000 dólares con un anuncio ¿y tú todavía sigues confiando en el boca a boca?
Secuencia de Emails para el Sector Inmobiliario
No lo decimos nosotros, lo dice Jaime Miranda, Asesor Inmobiliario que nos comparte en este E-book la secuencia de Emails que él mismo utiliza para hacer seguimiento automatizado a sus leads.
Tiene diferentes listas e incluso comparte cuántos días debes esperar para enviar cada Email dentro de la automatización.
Una gran herramienta que te servirá como guía si estás empezando a automatizar tu proceso de gestión de prospectos como asesor inmobiliario. ¿A dónde te la enviamos?
La principal razón por la cuál los agentes inmobiliarios podrían ser desplazados en 2024 por las agencias de marketing.
No es broma.
La razón por la que las agencias de marketing podrían desplazar a los agentes inmobiliarios en 2024 se resume a: Automatización y Eficiencia gracias a la Inteligencia Artificial.
Las agencias de marketing como nosotros, gracias a la experiencia en tecnología y herramientas digitales, podemos automatizar gran parte del proceso de compraventa de inmuebles que tanto necesitan las constructoras.
Publicación y gestión de anuncios
Podemos crear y optimizar anuncios en plataformas como Facebook, Instagram, Google Ads, TikTok etc., para llegar a un público más amplio y segmentado, es decir, que verdaderamente sea de interés para la constructora.
Calificación de Leads
Utilizando herramientas de análisis para identificar a los compradores potenciales más serios, podemos conectarlos con los agentes inmobiliarios in-house de las constructoras.
Visitas virtuales y gestión de documentos
Gracias al buen uso de los Rendes, podemos ofrecer recorridos virtuales inmersivos y persuasivos de las propiedades, así como también plataformas para la firma electrónica de documentos, simplificando el proceso para todas las partes.
Acceso a datos y análisis
Tenemos acceso a una gran cantidad de datos sobre el mercado inmobiliario y las tendencias de compra, lo que nos permite ofrecer estrategias más precisas y personalizadas a las constructoras.
Experiencia en marketing digital
Sabemos qué tipo de contenido crear para que la voz de la marca llegue a los clientes potenciales adecuados incluso cuando no se utiliza publicidad.
Uso de Inteligencia Artificial
Todos lo que los agentes inmobiliarios logran como parte humana de la transacción (asesorar a los clientes, negociar precios, cerrar acuerdos y brindar apoyo emocional) ahora las agencias de marketing podemos lograrlo gracias a que utilizamos inteligencia artificial como copiloto durante las llamadas de recorrido virtual por a propiedad con el cliente.
Ahora bien, las relaciones personales siguen siendo importantes: Los compradores y vendedores a menudo prefieren trabajar con un agente inmobiliario que conocen y en quien confían. Y es allí donde tienes las de ganar.
Porque como agencia de Marketing, no vamos a posicionarnos como asesores inmobiliarios, no nos interesa. Y, los miembros del equipo de ventas in-house de las constructoras tampoco va a posicionar su marca de manera individual como asesor financiero por motivos de su contrato.
Ese es nuestro talón de Achilles, y si lo sabes aprovechar, podrás mantenerte en el 1% de los asesores que siguen cerrando el 5% de compradores que navegan el sector inmobiliario en busca de su próxima inversión inteligente.
¿Cómo puedes aprovecharlo? Ahora sí, entremos en materia, pues la respuesta es simple: los Consejos de Marketing para Asesores Inmobiliarios.
Anota los 5 Consejos de Marketing para Asesores Inmobiliarios
Estos 5 Consejos de Marketing para Asesores Inmobiliarios son producto de la experiencia de Asesores Inmobiliarios que han trabajado en el sector por años y que, como personas zorros viejos, han sabido mantenerse al día con las últimas tendencias del sector.
Anuncios “Evergreen” de Leads
El 99.9% de los asesores inmobiliarios publican inmuebles para buscar compradores cuando el 99.9% de los compradores no están buscando comprar en las redes sociales.
En su lugar es un sencillo ajuste en tus anuncios que te permite llegar a todo el mercado de compradores. Entre ellos están los listados, Top 10’s, paquetes inmobiliarios, y más.
Triple filtrado
Muchos de los que llegan de los anuncios son leads no calificados. Por esa razón necesitas usar unos filtros, para “espantar” a los no compradores y rápidamente identificar los que sí están interesados.
Online esto es muy fácil de hacer, por ejemplo con un formulario previo a contactar contigo.
Seguimiento Inteligente
El seguimiento es clave para vender. Pero no lo haces en frío. Ni mucho menos a todos los leads por igual.
Gracias a los filtros, tendrás información clave del cliente y podrás hacer el seguimiento a unos pocos en lugar de tratar a todos por igual.
Esto no sólo te ahorra tiempo, sino estrés y esfuerzo. El cierre de venta es más directo y la experiencia del cliente mucho más positiva.
Secuencia de Emails para el Sector Inmobiliario
No lo decimos nosotros, lo dice Jaime Miranda, Asesor Inmobiliario que nos comparte en este E-book la secuencia de Emails que él mismo utiliza para hacer seguimiento automatizado a sus leads.
Tiene diferentes listas e incluso comparte cuántos días debes esperar para enviar cada Email dentro de la automatización.
Una gran herramienta que te servirá como guía si estás empezando a automatizar tu proceso de gestión de prospectos como asesor inmobiliario. ¿A dónde te la enviamos?
Automatiza todo el Sistema
Si las agencias de marketing lo hacemos ¿por qué tu no?
Automatiza todo este proceso de CAPTACIÓN -> FILTRADO -> SEGUIMIENTO utilizando las herramientas tecnológicas que hoy en día existen para lograrlo.
- WordPress: Para crear tu web de marca personal e infinitas Landing Pages a las cuales dirigirás a todos los leads, aquí es donde aplicarás todos los filtros necesarios, asegurándote de que sólo quedarán los leads de calidad, es decir, verdaderos interesados.
- Instagram y Tiktok: Para promocionar tu marca personal y enlazar con auto-respondedores o automatizaciones que te permitan filtrar a los leads.
- Manychat: Para establecer un primer contacto “humano” con el potencial comprador y enviarle un enlace hacia los filtros precalificativos.
- Canva Magic: Para crear anuncios y contenido con potencial viral
- MailerLite: Herramienta con la cual podrás automatizar correos electrónicos dirigidos a cada tipo de lead y gracias a los cuales podrás precalificarlo o definitivamente desecharlo.
- ChatGPT/Gemini1.5: Tu copiloto de Inteligencia Artificial para crear los textos de tu página web, anuncios e incluso los emails, así como también otros recursos gratuitos que puedes dar a los leads para precalificarlos.
- Google Ads: La mejor forma de hacer publicidad cuando se quieren captar personas que tienen intención de compra.
- Google My Business: El último paso para posicionar tu marca, pues ya no dependerás de la publicidad para que te vean y te consigan (SEM), sino de los resultados orgánicos de Google (SEO).
Delega
Si tu idea de ser un Agente Inmobiliario es tener más tiempo para ti a la vez que generas suficiente dinero, ten en cuenta que El Marketing para el Sector Inmobiliario no es algo que puedas aprender en dos días. Y luego de que lo has aprendido, lleva un tanto de tiempo ejecutarlo. Además, requiere de constante optimizaciones y monitoreo.
Y por esa razón estos Consejos de Marketing para Asesores Inmobiliarios son un arma de doble filo.
Si implementas todos los Consejos de Marketing para Asesores Inmobiliarios que te hemos dado, conseguirás resultados, pero debes mantener el ritmo siempre.
Y aquí debes hacerte la siguiente pregunta ¿QUIERES SER GERENTÓLOGO, TODERO, EL EMPLEADO DEL MES TODOS LOS MESES EN TU NEGOCIO?
Para escalar y vivir la vida que quieres, lo más inteligente es delegar esta parte de Marketing a una Agencia de Marketing con experiencia en el sector inmobiliario.
Después de todo, debes mantener a tus amigos cerca, y a tus potenciales enemigos trabajando por ti.
